Družstvo CBA CZ

V roce 2003 vzniklo v ČR Družstvo AFEP. Zakládajícími členy byly maloobchodní sítě Ardanas, ESO market, Foldr, Partner a dva velkoobchody Ekostyl Beroun a Nuget Šumperk.

Hlavní myšlenkou této společnosti bylo spojit síly zakládajících samostatných a svéprávných subjektů ke výšenému tlaku na dodavatele a díky většímu odběrového potenciálu získat co nejvýhodnější obchodní podmínky pro své členy. Právě díky novým parametrům se dařilo postupně dosahovat lepších a výhodnějších podmínek. 

Vzhledem k tomu, že členy byly maloobchodní sítě s různým odběrovým potenciálem, docházelo k postupnému sjednocování podmínek. Při uzavírání každé nové centrální smlouvy došlo vždy i u člena s největšími obraty ke zlepšení. Cílem bylo vybudovat velmi silnou a stabilní společnost.

Pro posílení pozice na českém trhu se začali členové družstva a především zástupci MO Partner a.s. stále více zajímat i o spolupráci v nadnárodním měřítku. Jedním z mnoha subjektů, které působily na mezinárodním poli byla společnost CBA se sídlem v Maďarsku.

Po důkladném seznámení se s fungováním společnosti nejen v Maďarsku, ale především nám bližším Slovensku, došlo v září roku 2005 k podpisu Master-franšízové smlouvy.

Mottem CBA Internacional je být moderní a silné mezinárodní společenství nezávislých obchodníků. Tato společnost, která v mezinárodním i národním měřítku funguje na základě Franšízových smluv se strategickou autonomií, byla založena v Maďarsku původně 10 nezávislými obchodníky, kteří uzavřeli nákupní a prodejní alianci hájící zájmy maloobchodníků. Hlavním principem a také základem úspěšnosti tohoto konceptu je podřízení individuálních zájmů ve prospěch celé společnosti.

Společnost CBA Internacional, ještě než přerostla rámec Maďarska, se snažila v nadnárodním měřítku plošně unifikovat kontakty s dodavateli, kterým mimo jiné nabízeli společnou podporu prodeje výrobků. Již od samého začátku rozvoje společnosti se zaměřili na budování privátní značky CBA s představou vytvořit z ní silnou mezinárodní značku.

Po několikaletém budování a získávání pozice na Maďarském trhu se společnost CBA rozhodla ke spolupráci na mezinárodním poli. Co je k tomu vedlo? Silná pozice na maďarském trhu a snaha rozšířením se do ostatních zemí výrazně posílit vyjednávací pozice u dodavatelů a tím zvýšení konkurence schopnosti narůstajícímu tlaku nadnárodních společností. 

Hlavním přínosem mezinárodní společnosti CBA je získávání silné pozice při vyjednávání obchodních podmínek u dodavatelů, v některých komoditách srovnatelných s nadnárodními společnostmi. Zlepšily se příjmy z bonusů nad rámec běžných marží, které obchodníci získávali jako samostatné subjekty.

Za částečnou ztrátu suverenity jednotlivých členů společnost CBA nabízí v různých formách zvýšené poplatky a hlavně také nákupy privátních výrobků za velmi výhodných podmínek, ať již pod značkou CBA nebo jako first price.

CBA franšízový systém poukazuje na jednotné znalosti trhu, služeb a operací stejně jako na externí vystupování a jeho detailní popis, což v zásadě pokrývá následující oblasti:

• založení a provozování obchodní sítě,
• organizace a implementace spolupráce v oblasti nákupu,
• založení a udržování smluvních vztahů se zdroji nákupu (dodavateli) pro celý spolupracující řetězec,
• rozvoj rámce pro finanční systém pro celý franšízový systém a provozování jednotlivých maloobchodů,
• logistika a skladování v oblasti velkoobchodu,
• velkoobchodní činnost pro síť smluvních prodejen,
• organizace a implementace distribučních aktivit pro prodejní síť,
• organizace a zásobování maloobchodní sítě,
• provozování maloobchodů,
• jednotná organizace, provozování a implementace marketingových a reklamních aktivit,
• rozvoj, organizace a fungování rozmanitých obchodních opatření (druhy zboží, prodejní techniky a konkurenceschopná
• doporučená cenová struktura vyhovující požadavkům trhu atd.).

CBA franšízový systém umožňuje výše uvedený obsah franšízového systému dát k dispozici maloobchodům jako franšízantům a také umožňuje franšízantovi využívat obsah franšízového systému nezávisle na vlastním obchodním podnikání. V žádné ze spolupracujících zemí nedochází systémem CBA k potlačování identity a suverenity jednotlivých členů. Naopak vzájemnou a velmi aktivní spoluprací dochází k rozvoji jednotlivých subjektů zastřešovaných společným logem CBA.

Je naprosto jedno, jak je který člen velký. Všem jde společně o vybudování silné a konkurence schopné společnosti.